StarLight Sales диктует свои условия

Сейлз-хаус уведомил агентства, что изменение размещения рекламы без предварительного уведомления об этом обойдется на 50% дороже. Агентства в ответ заявляют, что продавец не выполняет свои обязательства, и намерены увеличить закупки у конкурирующего сейлз-хауса.

В пятницу и вчера несколько крупных медиаагентств получили письма от сейлз-хауса StarLight Sales (SLS; продает рекламу на телеканалах ICTV, “Новый канал”, СТБ, М1, М2, QTV), в которых их уведомили о введении наценки в размере 50% к стоимости рекламы, если агентство меняет класс ее размещения без предварительного согласования с SLS. Сейчас реклама продается по четырем классам размещения, которые отличаются местом расположения рекламного ролика в блоке. “Теперь в начале месяца агентства должны предупредить сейлз-хаус о том, сколько рейтингов (GRP; условная единица при продаже рекламы) и по какому классу размещения они намерены купить”,— сказали в одном из агентств. О получении писем говорят, в частности, в WPP и Optimum Media.

Агентства связывают решение SLS с тем, что сейчас эфир телеканалов распродан, и SLS не может выполнить обязательства перед агентствами по объему рейтингов. “Недобор рейтингов по рынку составляет 60-70%”,— отметил директор агентства Mindshare Валерий Вареница. Требование доплачивать за изменение классов размещения значительно усложнит сотрудничество с сейлз-хаусом. “SLS требует выполнения бюджетов, но ничего не гарантирует со своей стороны”,— подчеркнул руководитель отдела по ТВ-закупкам Optimum Media Сергей Ходыка. А директор по закупкам и развитию “АИТИ/Carat” Юлия Карпушина добавила, что из-за переполненности эфира агентства в последнее время в разы увеличили долю закупок рекламы по первому, самому дорогому классу размещения. Директор SLS Андрей Партыка вчера на звонки не отвечал.

SLS не первый раз пытается изменить условия размещения рекламы. В середине марта сейлз-хаус заявил, что в феврале ряд крупных рекламодателей купили у каналов меньше оговоренного объема рейтингов, и потребовал возместить скидку, составляющую до 30% стоимости рекламы. Тогда агентства объясняли претензии сейлз-хауса увеличением ими закупок у партнера SLS по альянсу — “Студии 1+1”. Директор агентства MediaVest Виктория Чернегова сказала, что сейчас стороны нашли компромисс. Господин Вареница уточнил, что SLS снял претензии после того, как агентства доказали, что по договору подсчет распределения бюджетов ведется по агентству, а не по отдельным клиентам.

Взаимные претензии сторон стали основанием для начала переговоров об изменении условий контрактов, отмечают в агентствах. “Мы обсуждаем с SLS возможность увеличения доли закупок у сейлз-хаусов 'Интер-реклама' и канала 'Украина' (входят в альянс, конкурирующий с SLS). Там заполненность эфира намного ниже — около 60%”,— подчеркнул менеджер одного из агентств.

Ирина МИРОНОВА