Сегодня бизнесмен вынашивает планы разработки собственного месторождения железной руды и тем временем занимается добычей ценного сырья из отвалов. Кроме того, предприниматель активно инвестирует в самые различные сферы экономики, причем — не только в Украине. Именно диверсификация, рассказал он в интервью “УкрРудПрому”, выручает в сложные времена.

Железорудное сырье

— В структуре Вашей группы немало предприятий из самых разных отраслей. Какое направление Вы для себя считаете основным?

— Производство железорудного сырья и добыча других полезных ископаемых. С этого мы начинали, и до сих пор эта сфера остается приоритетной. Да, металлургия до недавних пор переживала не самые лучшие времена. Но для Украины эта отрасль по объективным причинам всегда будет стратегически важной.

— Что собой представляет это направление?

— За последние несколько лет, еще до кризиса мы собрали представителей науки, производственников и построили на отвалах крупнейших метпредприятий и рудоуправлений семь перерабатывающих установок. На них из металлургических шламов производим железорудный концентрат и обогащаем аглоруду из отвалов рудоуправлений “Гигант”, “Артема”, “Кирово” [все — Кривой Рог]. Кроме “Arcelor Mittal Кривой Рог”, в Украине основными партнерами и одновременно потребителями являются Мариупольский меткомбинат им. Ильича, Днепровский меткомбинат им. Дзержинского.

За пределами Украины мы собираемся приобрести ряд отвалов в Карагандинской области Казахстана у “Arcelor Mittal Темиртау”. Для Arcelor Mittal — такой бизнес не является стратегическим, а для нас это будет еще один серьезный актив среди ряда аналогичных в Украине. Кроме того, он открывает доступ к совершенно новым рынкам. Например, в Казахстане, мы планируем выйти на производство 500-600 тыс. тонн концентрата и 400 тыс. тонн аглоруды в год.

Если Карагандинскому комбинату будет много этого сырья, они смогут его легко продать в Китай, где своей руды не хватает и где она по своему составу бедная. Благо, логистика позволяет.

— И какие у Вас общие объемы производства?

— Все зависит от рынка. Последнюю установку по переработке металлургических шламов на Днепровском металлургическом комбинате им. Дзержинского мы построили в 2000 году за 5 млн. долларов. Она производит 240 тыс. тонн концентрата в год с содержанием железа — 63%. Проект успешный, мы довольны, поскольку оборудование уже себя окупило.

Если мы выйдем на проектную мощность, хотя бы около 1 млн. тонн в год концентрата, то, думаю, будем организовывать поставки в Восточную Европу. В перспективе мы можем развить мощности и до 2-3 млн. тонн в год. А пока что мы не интересны зарубежным металлургам, поскольку объем производства еще относительно небольшой.

— Как кризис изменил планы по развитию Корсаковского месторождения?

— Колебание цен на ЖРС и изменение спроса на рынке заставляет пересчитывать экономическую эффективность проекта. Сейчас ситуация по-прежнему постоянно меняется. В любом случае, мы понимаем все преимущества данного месторождения и то, что оно перспективно. Запасы руды там составляют не менее 600 млн. тонн. Но до того момента, как начнется непосредственная добыча, должны пройти обязательные этапы: доразведка запасов, подготовка участка, проектирование и так далее.

— На каком этапе находятся судебные разбирательства по лицензии на месторождение?

— К сожалению, в последние годы постоянная смена власти добавляла неопределенности. Это было видно на примере ведомств, которые отвечают за полезные ископаемые. Каждая новая команда отменяла все, что делали предшественники. Так и по нашей ситуации. Мы получили лицензию в 2007 году, начали проектирование. Со сменой правительства и руководства Минприроды, мягко говоря, “по-быстрому” было принято решение, что более двухсот лицензий выдавалось с нарушениями. И мы подпали под это решение.

Затем мы последовательно в суде доказали, что получили лицензию абсолютно законно. Все суды относительно того, что лицензия была выдана нам законно, мы выиграли. Ни Министерство природы, ни Приазовский ГОК, который выступает против того, чтобы мы развивали данный проект, его даже не стало оспаривать в Верховном суде. Дошло до того, что мы судимся о принудительном восстановлении лицензии. И чиновники сознательно затягивают этот процесс, например, заседание “в апелляции” назначили на начало следующего года.

— Специалисты говорят, что разрабатывать отдельно Корсаковское месторождение не так выгодно по сравнению с тем, если это делать в комплексе.

— Конечно, это может быть менее выгодно. Но, во-первых, нам была выдана лицензия только на данный участок, во-вторых — даже при таких условиях, рентабельность будет обеспечена при той себестоимости, которую мы просчитываем.

Кроме того, взять, например, разработку отвалов в Украине — тех, которые уже есть и, возможно, которые у нас еще появятся: Корсак, отвалы в Казахстане и также месторождения, которые мы можем купить в том же Казахстане или в других странах. В результате мы, конечно, вряд ли сравняемся с большими игроками рынка, но имея такой набор, можно предлагать довольно тесное сотрудничество компаниям, которые не имеют собственного металлургического сырья.

— Расскажите о работе с КЖРК.

— Наша компания “Рудснаб” начала работать с предприятием в 1995 году. Тогда, после развала Союза, была тяжелая ситуация в экономике страны, у комбината были проблемы со сбытом. Директор пытался договариваться с предприятиями донецкого региона: с компанией “Данко”, ИСД, ММК им. Ильича. Конкурентов на рынке было много, а потребление — небольшое. “Рудснаб” выступил посредником при поставках. В том числе, мы находили покупателей в других странах Восточной Европе, в той же Словакии.

Сейчас я совсем не жалею, что параллельно всегда развивал много разных направлений в бизнесе. Это сейчас оказывает реальную помощь. Конечно, когда имеешь большие металлургические или железорудные активы, можешь развиваться намного большими темпами, там совсем другие прибыли.

Минеральные удобрения

— Dara Group заявляла в прошлом году о своих намерениях организовать поставку минеральных удобрений в Нигерию, а также о планах организовать там производство — построить четыре завода. Насколько Вы приблизились к этой цели?

— Реализация проекта зависит от выделения средств государством Нигерия на закупку удобрений, чего мы и ожидаем в ближайшие месяцы. Все финансирование происходит в рамках целевой государственной программы. Только недавно там был принят государственный бюджет на текущий год. У нас подписаны предварительные документы с представителями государственных и местных органов Нигерии, меморандумы о намерениях сторон, и мы находимся в режиме ожидания, пока министерство сельского хозяйства Нигерии сверстает свои планы.

— Тем не менее, о поставках с каких химических предприятий идет речь?

— Мы ориентируемся на поставки с украинских предприятий. Например, с “Сумыхимпрома”, который производит NPK [комплексное удобрение], и на ряд предприятий, которые выпускают карбамид в Украине, таких как “Черкасский азот”, “Днепроазот”, Одесский припортовый завод.

— Сколько предполагается поставлять?

— Минимальный объем — судовая партия: от 12,5 тыс. тонн и выше. Реально мы оцениваем, что девятнадцать северных штатов Нигерии, которые традиционно закупают удобрения, могут заказать 100-150 тыс. тонн карбамида и около 100 тыс. тонн NPK в сезон. Всего в году два сельскохозяйственных сезона. В любом случае все будет зависеть от финансирования, от того количества денег, на которое они смогут сделать закупку. Есть еще центральные закупки удобрений федерацией, но мы пока еще до этого не дошли. Ведь обычно заявки делаются на большое количество, но реальные закупки осуществляются в меньшем объеме. Для информации: в прошлом году вся страна закупила около 600 тыс. тонн при общей потребности около 15 млн. тонн. Все упирается в финансирование.

По строительству химических заводов — подобрано четыре штата Нигерии, которые обеспечены сырьем для производства минеральных удобрений — природным газом. После подписанного меморандума, государство выделило деньги, но там пока решаются вопросы с государственными органами. Произошла смена власти, в феврале сменился президент, в начале апреля — пришло новое правительство. Сейчас ведем переговоры с компанией Nigerian National Petroleum Corporation (NNPC), которая является основным держателем исходного газа. Без гарантий, что газ будет поставляться, ни о каком строительстве речь не может идти. Кроме того, власти каждого из штатов должны выделить землю под строительство предприятий.

— Какая роль “Дара Групп” в этом процессе? Планируете ли вкладывать собственные средства?

— Пока мы ожидаем гарантий от нигерийской стороны. Если они готовы будут сами вкладывать деньги, или покажут, что смогут обеспечить безопасность инвестиций, то, возможно, мы будем также вкладывать деньги. Сейчас мы видим свою роль как координатора. Украина, Россия — это страны, которые обладают значительным потенциалом в этой сфере, здесь есть необходимые квалифицированные специалисты, готовые организовать производство в других странах.

— Во сколько оцениваете стоимость всех работ по четырем заводам?

— Ориентировочная стоимость одного завода по производству карбамида с годовым объемом выпуска 1 млн. тонн — 1-1,5 млрд. долларов. А таких заводов планируется построить по одному в четырех штатах, в которых добывается природный газ.

— А организовывая производство, Вы не будете вредить торговому бизнесу — поставкам удобрений?

— Абсолютно нет. Как я уже говорил, потребность очень большая. Импортируются очень небольшие партии от того количества, которое реально нужно. Тем более, у них есть собственное сырье — газ. Его они сейчас практически полностью выбрасывают в атмосферу, за исключением нескольких установок по сжижению газа.

— Чем вообще вызван интерес именно к этой стране?

— Нигерия, которая имеет доступ к Атлантическому океану, — это плацдарм для Западной Африки. Эта страна не только импортирует необходимые минеральные удобрения, но и продает их соседям. Прирост населения в Нигерии очень высокий, и накормить людей — первоочередная задача. А производство сельхозпродукции без удобрений там невозможно, поскольку это зона тяжелого земледелия.

Начинали мы разговор с представителями государства Нигерии, которые обратились к нам, с необходимости строительства электростанций. Да, наш торговый дом “Комплект” может поставить газотурбинную электростанцию ГТЭС модульного типа, производства завода “Заря-Машпроект”. Но мы предложили пойти чуть-чуть дальше — на базе энергетики организовать предприятия по производству удобрений, что было бы наиболее рационально в данной ситуации.

Медицина

— Какие еще направления в бизнесе Вы называете перспективными?

— Медицина. Когда мы изучали статистику по состоянию здоровья украинцев, то обнаружили ужасающие цифры: 1% населения подвержен онкозаболеваниям. В развитых странах этот показатель колеблется в пределах сотых процента. В Кривом Роге сегодня рабочий возраст — от 30 до 40 лет, и даже в этой относительно молодой возрастной группе повально случаются инфаркты, инсульты. То есть, с одной стороны, неизвестно, когда экология в Украине и все остальные факторы, которые влияют на здоровье человека, будут приведены к европейским нормам. С другой стороны — уровень развития медицины оставляет желать лучшего, многие медицинские учреждения так и остались в прошлом веке. И даже те новые, которые появились, не сильно спасают ситуацию, поскольку печально известная закономерность в украинских реалиях: дорого — не значит хорошо. Особенно в таких направлениях, как онкозаболевания, сердечно-сосудистые.

Поэтому качественный подход к этому бизнесу приносит обоюдную пользу: и для страны, и для самих инвесторов, которые получают сферу с быстрой окупаемостью.

Тем более, что у инвестора, который хочет создать медицинский холдинг, включающий диагностику и лечение, не будет проблем с покупкой в лизинг медицинского оборудования. Если выйти на любого производителя, он договорится с тобой и отдаст оборудование в операционный лизинг, потому что ему лучше получать лизинговые платежи, чем не получать вообще ничего. Таким образом, медицина — это хороший конек для тех, кто хочет что-то создать.

— И какое направление для Вас интересно?

— Мы хотим создать в Кривом Роге медицинский центр по принципу “университетской клиники”, который охватывал бы различные направления — в том числе, хирургию, травматологию, ортопедию, лечение осложнений сахарного диабета. Принцип такой клиники заключается в том, что ее создатель заключает договор с медицинской академией, научные сотрудники привлекаются к работе и получают возможность проводить научно-практическую работу на базе центра. За счет этого снижаются затраты, но повышается качество и сложность хирургических вмешательств, которые могут произвести врачи.

— И какова стоимость и окупаемость такого проекта?

— Cтоимость, конечно, достаточно высокая — свыше 5 млн. долларов, потому что невозможно за небольшие деньги создать “с нуля” медицинский центр, который бы соответствовал всем современным медицинским стандартам. Однако и окупятся вложения относительно быстро, так как спрос на услуги именно лечебных, а не только диагностических центров, в Украине и, тем более, в Кривом Роге достаточно велик, а самих таких центров крайне мало.

Строительный бизнес

— Строительный бизнес под влиянием кризиса был заморожен?

— Мы достроили в Кривом Роге гостиницу, торговый центр, не заморозили стройку. Но с некоторыми другими проектами я решил на период кризиса — если не подождать, то хотя бы  свои деньги не инвестировать. Хотя если говорить о привлечении внешних средств, со стороны западных фондов, то многие из них “сдулись”, поскольку многие из них “запитывались” на IPO.

С другой стороны, благодаря кризису стоимость недвижимости вернулась с заоблачных высот до более-менее нормального уровня. Я думаю, что в дальнейшем строительные компании будут зарабатывать 30%, 40%, 50% рентабельности — это будет нормально. А когда заработки были под 300% в год, то понятно, что этот “пузырь” рано или поздно лопнет.

— Сейчас, кроме трехзвездочной гостиницы, которую Вы упомянули, Вы начали работы по четырехзвездочной. Почему выбираете для таких проектов именно Кривой Рог — далеко не туристический центр?

— У нас есть проекты и в Одессе, и в других городах, но дело не в этом. Кривой Рог — это один из мощнейших промышленных городов Украины, и в нем объективно есть спрос на качественные гостиничные услуги. К нам не едут отдыхать, но к нам едут работать. В нашей гостинице “Аврора” полтора года жили индийские топ-менеджеры меткомбината “Arcelor Mittal  Кривой Рог”. И даже сейчас, когда они съехали, чтобы попасть в “Аврору”, нужна предварительная бронировка.

В дальнейшем, когда промышленные предприятия города снова будут развиваться, в Кривой Рог будут все больше ездить, чтобы заниматься бизнесом, отели будут пользоваться все большим спросом. Поэтому мы приступили к строительству объекта под рабочим названием “Гранд-отель”.

— За какой срок Вы намереваетесь завершить все работы и ввести объект в строй? Сколько собираетесь потратить?

— Стоимость предварительно оценивается в 6-7 млн. долларов. Она будет более точно известна к завершению проектных работ, что должно произойти к концу текущего года. Если не случится форс-мажоров, то само строительство составит еще около двух лет.

— А почему Вы так активно много лет поддерживаете регбийный спорт в Украине?

— Это очень мужественный вид спорта. Тем более, что Украина имеет свою историю в нем и немалые достижения. Киевский “Авиатор” становился чемпионом СССР, трижды выигрывал союзный кубок. Мы хотим восстановить эту добрую славу.

Справка “УкрРудПрома”

Эдуард Самоткал — президент компании “Дара Групп”.

Родился 9 августа 1972 года в Кривом Роге (Днепропетровская область).

Образование — Европейский Университет финансов, информационных систем, менеджмента и бизнеса; специальность — финансы; Криворожский технический университет, экономический факультет.

В 1999 году основал компанию “Рудснаб”, которая занималась торговлей железорудным сырьем в Украине и странах Европы, а также — оборудованием для переработки и обогащения железной руды.

В 2002 году создал торговый дом “Комплект” (поставка газотурбинного и газоперекачивающего оборудования).

В 2003-2005 году приобрел доли в уставном фонде ООО “Павлоградский завод технологического оборудования” (оборудование для горно-шахтной, металлургической, трубной промышленности), акции ОАО “Югтранс” (пассажирские и грузовые перевозки).

Важными направлением бизнеса являются строительство и развитие ТРЦ в Кривом Роге, включая кинотеатры, строительство парусных яхт, сеть из девяти ресторанов, а также гостиничный и оздоровительный бизнес в Украине, Чехии и на Кипре. Разрабатываются проекты по добыче полезных ископаемых в странах Африки, по поставкам минеральных удобрений в эти страны, а также по возможному там их производству.

В 2006 году для консолидации активов была создана управляющая компания “Дара Групп” (аббревиатура означает инициалы детей и супруги: Давид, Артур, Руслана, Адам).

Вице-президент Федерации регби Украины. Спонсор регбийных клубов — “Авиатор” (Киев) и “Горняк” (Кривой Рог).

Спонсорскую и благотворительную деятельность осуществляет через собственный благотворительный фонд.