“Покупка актива — самый быстрый способ выйти на рынок”

— Почему на эту должность пригласили именно вас?

— Когда SABMiller покупает активы, она всегда назначает собственный менеджмент. Я семь лет работаю в компании на директорских позициях и хорошо знаю рынки СНГ. До моего прихода на позицию коммерческого директора SABMiller в России в продажах работало 28 человек и не было экспортных операций. Сейчас в процесс продаж вовлечены несколько тысяч человек. Кроме того, я принимал активное участие в подготовке стратегии развития компании на рынках СНГ и участвовал в покупке данного актива.

— Вы не воспринимаете назначение в Украину как понижение, ведь до сих пор вы отвечали за больший регион?

— Я отвечал только за продажи, маркетинг, финансы и не влиял на производство. А теперь в моей компетенции развитие компании на украинском пивном рынке — втором по величине в Восточной Европе и одном из крупнейших в Европе в целом.

— SABMiller рассматривал возможность выхода на рынок путем строительства собственного завода или вы изначально хотели купить одного из игроков?

— Мы рассматривали все варианты. Но покупка актива — самый быстрый способ выйти на рынок. Мы получили рыночную долю и производственную базу, на создание которых с нуля ушло бы не менее полутора-двух лет. Наличие брэнда, продающегося на локальном рынке,— это большой плюс.

— Вам интересны остальные заводы СКМ?

— Мы довольно долго вели переговоры с СКМ, и изначально акционеры продавали только группу компаний целиком. Продать отдельно донецкое предприятие они согласились только сейчас.

— Какие задачи поставило перед вами европейское руководство компании SABMiller: по рыночной доле, финансовым и производственным показателям?

— Передо мной поставлена задача внедрить на предприятии международные стандарты производства SABMiller. В ближайшее время мы проведем оценку технологических и бизнес-процессов компании. Поскольку SABMiller является акционерной компанией, естественно, возврат средств акционерам должен произойти в разумно короткие сроки.

— Как изменится портфель торговых марок “Сармата”?

— Компания приобрела три торговые марки — “Сармат”, “Днипро” и Drive Max — и будет их поддерживать, выделяя достаточные бюджеты. Тот же “Сармат” — крупный брэнд, который не поддерживался в той мере, чтобы занять нормальную рыночную долю. Мы рассмотрим возможность запуска лицензионных брэндов с целью создания портфеля международных марок.

— В портфеле международных брэндов SABMiller в основном классические сорта светлого пива. Чем планируете удивить украинского потребителя?

— В ассортименте компании как классические, так и особые с ярко выраженными вкусовыми характеристиками брэнды, как Pilsner Urquell. Но на первом этапе приоритетным является поддержание существующих локальных брэндов “Сармата” и подготовка к выводу международных марок из портфеля SABMiller.

— После сделки с СКМ вы говорили, что решили выйти на украинский рынок, поскольку рассчитываете на его рост, а также на рост доходов населения. Каковы эти прогнозы?

— Мы исходим из опыта стран Восточной Европы, где с ростом доходов населения происходил рост пивного рынка. Сейчас аналогичный рост наблюдается в Украине. Кроме того, рано или поздно будет происходить переключение потребителей с таких крепких напитков, как водка, на более мягкие — пиво и вино. Сейчас в России и странах Восточной Европы показатель потребления пива — 80-85 литров на душу населения. В Украине показатель ниже, поэтому, очевидно, есть большие перспективы роста.

Антон ОНУФРИЕНКО