“Фармак” делает ставку на Европу

Эксклюзив газеты “Дело”. В компании “Фармак” ожидают, что продажи по итогам этого года вырастут до 1,30 млрд. грн. по сравнению с 970 млн. грн. в прошлом году. В частности по итогам января-сентября продажи приросли на 55%. Это позволило компании занять лидирующую позицию на украинском рынке по продажам лекарственных средств. В IV квартале текущего года, как ожидается, рост будет не столь существенным ввиду того, что ажиотажного спроса на противогриппозные и противопростудные препараты, как это было годом ранее, не предвидится.

- Филя Ивановна, компании “Фармак”, которая была создана на базе Киевского химико-фармацевтического завода, в этом году исполняется 85 лет. Но фактически только последние 15 лет предприятие выпускает готовые лекарства — до 1995 года в основном производились субстанции, а готовых лекарственных форм было только пять. Сейчас в продуктовом портфеле компании около 200 наименований. Сколько среди них оригинальных препаратов и сколько генериков (лекарственное средство, имеющее такой же состав действующих веществ, лекарственную форму и эффективность, как и оригинальный препарат, но не обладающее патентной защитой)?

— Те пять препаратов, которые мы выпускаем со времен СССР, они традиционные, не генерические. Также у нас есть несколько оригинальных препаратов. Среди них “Амизон” (для лечения и профилактики гриппа и простуды) и “Антраль” (гепатопротектор). “Амизон” изучаем на внешних рынках. Уже полностью пройдены стадии доклинических испытаний и первая стадия клинических, в этом сезоне занимаемся второй стадией. А будет еще и третья, после чего расширим рынок для этого препарата.

С украинским институтом биохимии подписали соглашение по еще одному препарату — кардиологическому. Институт разработал субстанцию, мы — технологию производства готовых форм (в капсулах и для инъекций). Еще год будем заниматься клиническими исследованиями в Украине.

Курс на сертификацию

- Сколько новых препаратов предприятие начало выпускать в этом году?

— Восемь. Еще 6-7 начнем выпускать до конца года.

- У вас большие планы на конец года. Это связано с запуском двух производственных линий нового цеха по выпуску инъекционных препаратов (в ампулах и флаконах)?

— Отчасти. После того как наши разработки прошли регистрацию в фармакологическом комитете, приходится еще около месяца ждать получения регистрационного свидетельства. Идет бумажная волокита, и мы видим, что до конца года успеем запустить в производство в лучшем случае семь наименований. Еще три, которые собирались начать производить в этом году, переносятся на начало следующего года.

Нам не нужно ждать целый год, чтобы запланировать выпуск нового лекарства. Совет по инновациям у нас собирается каждый месяц. Рассматриваем предложения службы маркетинга.

- В прошлом году “Амизон” попал в десятку самых продаваемых через аптечную розницу препаратов. Понятно, что этому способствовал повышенный спрос. Однако не все фармацевтические компании оказались готовыми его покрывать. В чем секрет “Фармака”? Заранее предвидели, что спрос вырастет?

— Нет, заранее не предвидели. Но быстро отреагировали на ситуацию. Сняли с производства те препараты, которые производились для формирования запасов на декабрь-январь. Максимально загрузили мощности по производству “Амизона”. Срочно закупили на бирже сырье для субстанции. Фасовку таблеточного производства перевели в круглосуточный режим.

- Как “Амизон” продается в этом году?

— По итогам 10 месяцев — на уровне того же периода прошлого года. В октябре продали больше, чем запланировали.

- Насколько благодаря вводу в эксплуатацию двух новых производственных линий сможете расширить продуктовый портфель в следующем году?

— Добавится семь новых препаратов. Производство еще 16 препаратов мы переведем с тех линий, которые не сертифицированы по GMP (нормы и правила выпуска лекарственных средств). Всего в новом цеху на четырех линиях будем выпускать 40 препаратов.

- Какая часть продукции производится на сертифицированных линиях?

— Сейчас большая часть продукции выпускается на линиях, которые сертифицированы украинской инспекцией и европейскими инспекторами. Стремимся к тому, чтобы это было 100%.
Внешние рынки

- Более 20% производимых “Фармаком” препаратов экспортируются. Насколько велика доля России в структуре внешнего сбыта?

— Россия нас не любит. Это мы Россию любим. На этот рынок идет 10-12% всего нашего экспорта. Немного больше экспортируется в Узбекистан. Хорошо налажены поставки в Казахстан, Беларусь. Мы сохранили рынки Прибалтики, Польши, Болгарии и делаем маленькие шаги в сторону Германии.

- На Узбекистан компании жалуются, что с ним проблематично работать.

— Мы тоже сталкиваемся с проблемами. На сегодняшний день нашими узбекскими партнерами своевременно не оплачены поставки на $2 млн. Мы уменьшили поставки в эту страну, но не потому что не можем их произвести или нет спроса, а из-за того, что они не могут расплатиться — у них нет свободной конвертации валюты, действуют лимиты. Здесь нужна помощь Кабинета Министров.

- Недавно на Украинском фармацевтическом форуме, организованном Институтом Адама Смита, представитель крупной российской аптечной сети “36,6” рассказал об опыте по внедрению private label (собственной торговой марки). Сотрудничество с этой сетью по такой схеме означало бы переложить на плечи российского партнера все проблемы с продвижением препарата на российском рынке, а вместе с ними 30-50% доходности от него. Причем 3% препаратов, которые уже продаются сетью по private label — украинские. Считаете ли вы такое предложение заслуживающим внимания?

— Мы уже сотрудничаем с ними, это как раз наши препараты. На нашей стратегической сессии мы уточнили свою программу освоения рынков до 2015 года. Раньше она у нас была до 2012-го. К концу года ожидаем от маркетинга программу для рынков Польши и России. Возможно, будет принято решение, что еще кое-что следует отдать на российском рынке дистрибьюторам. К тому же мы, например, уже шесть лет не можем зарегистрировать на российском рынке наш “Амизон”. Они нас не пускают. Там пока необязательно соблюдать нормы и правила GMP — их собираются ввести только в 2014 году, но при этом наша продукция с сертифицированных линий не может попасть на рынок. Государство защищает российского производителя.

- А сотрудничая с российской аптечной сетью по private label, возможно, этот вопрос разрешится?

— Может быть.

- Какие внешние рынки интересны больше всего — европейские?

— Да. Прежде всего, рынок Польши.

- Конкурентоспособны ли украинские препараты на этом рынке?

— Конкурентоспособны, но надо научиться их там продавать. Мы делаем первые шаги.

- Сколько ваших препаратов зарегистрировано в Польше и вообще в ЕС?

— Два в Польше, три в Болгарии, четыре-пять в прибалтийских странах, два в Германии.

Система здравоохранения

- О планах по внедрению в Украине реимбурсации (возмещение стоимости лечения населению) приходится слышать достаточно часто. Но пока даже программа не разработана. Насколько реально ее внедрить, скажем, в течение двух лет?

— Это возможно при условии, что будет программа и будут заинтересованные в ее внедрении. Стандарты лечения практически готовы — их только надо ввести в действие. Правда, они бойкотируются как со стороны Министерства здравоохранения, так и со стороны лечебных учреждений. Как только стандарты заработают, будут применяться объективные препараты — генерические. Ведь ни одна страна в мире не лечится 100%-но оригинальными препаратами. Другое дело, что генерические препараты должны быть качественными.

- Какая модель финансирования системы здравоохранения (бюджетная, страховая, частная) больше всего подходит для Украины?

— Государственными средствами мы распоряжаться не умеем. Нет необходимой ответственности, и думаю, к страховой модели необходимо серьезно готовиться.

Украине лучше подойдет страховая модель или смешанная — бюджетно-страховая. Я сторонник страховой медицины. Врач получит достойную заработную плату. Сейчас он вынужден искать источники дополнительного заработка, ведь ему надо кормить семью. Лекарства будут покупаться по доступным и конкурентным ценам. Хотя это не так уж и хорошо для фармацевтических компаний — придется оптимизировать расходы и просчитывать все до копейки, изыскивать возможность попасть в ту или иную страховую компанию, чтобы произвести поставку лекарств, но мы готовы к таким действиям.

- Из ваших слов я делаю вывод, что внедрение в Украине реимбурсации более выгодно для генерических компаний.

— Больше всего заинтересовано население.

- Но у населения едва ли есть влияние на процесс принятия таких решений.

— У нас его тоже нет. О стандартах лечения и формулярах лекарственных средств (документ, который разъясняет, какие лекарственные средства следует использовать для лечения конкретных состояний, каким образом и в каких дозах их следует вводить) я говорю последние 5-6 лет. Они так и не внедрены. Если государство готово обеспечить лечение населения оригинальными препаратами — пусть это будут такие препараты. У “Фармака” есть оригинальные препараты, мы будем только рады, если они попадут в программу реимбурсации.

 Пока что реальность такова: у нас крайне низкие расходы на лекарства на душу населения — в разы меньше, чем, например, в Польше. Даже если мы будем тратить на здравоохранение 15% ВВП, чтобы дойти до затрат на уровне $1 тыс. на человека, нам потребуется 40 лет.

Пока что бабушке в селе абсолютно все равно, будут ее лечить оригинальными препаратами или генерическими. Главное — чтобы вылечили и не было осложнений.

Справка

940 млн. грн. составили продажи “Фармака” в 2009 году, что на 74% больше, чем в 2008-м. Чистая прибыль в 2009 году — 137 млн. грн.

Марина МОИСЕЕВА