Менеджер Ferrexpo Ингрид МакМэхон: компания продает премиальные окатыши, которые являются нишевым рынком сбыта железорудного сектора

— Производственные результаты работы Ferrexpo в январе-июне 2017 года ниже соответствующих показателей в I полугодии 2016 года. Чем это обусловлено — ситуацией на рынке или внутренними причинами в виде проведения ремонтов? Планирует ли компания до конца года нарастить выпуск окатышей?

— В первой половине 2017 года Ferrexpo провела капитальный ремонт одной из линий по производству окатышей — такого рода ремонтные работы проводятся каждые 15 лет для поддержания оборудования в хорошем рабочем состоянии. Ferrexpo уже провело два из четырех таких ремонтов. Надеемся наверстать объемы производства уже во второй половине 2017 года.

(In English: In 1H 2017, Ferrexpo completed a major overhaul of one of its pellet lines — this type of maintenance is required once every 15 years to keep them in good working order. Ferrexpo has now completed 2 out of 4 such overhauls. We hope to be able to catch up production in 2H 2017).

— Основную долю выпускаемых окатышей составляет премиальная продукция — окатыши с 65%-ным содержанием железа, незначительная доля приходится на окатыши с 62% содержанием Fe. Планирует ли компания полностью перейти на выпуск премиальных окатышей?

— Мы, скорее всего, продолжим выпускать небольшое количество окатышей 62% Fe, поскольку у нас сложились хорошие отношения с покупателем, у которого есть спрос на этот продукт, и нам несложно производить эти окатыши на наших производственных мощностях в течение обычного эксплуатационного периода.

(We will likely continue to produce a low amount of 62% Fe pellets as we have a good relationship with a customer who demands this product and it is easier for our operations to produce this product during regular maintenance periods).

— Какие основные рынки сбыта продукции Ferrexpo по итогам I полугодия? Изменились ли поставки, насколько и по какой причине?

— Клиентский портфель Ferrexpo в I полугодии текущего года не сильно изменился по сравнению с прошлыми периодами. Спрос на окатыши оставался стабильным среди всех наших долгосрочных клиентов по причине улучшенного состояния рынка стали. Однако из-за снижения объемов производства спотовые продажи стремились к нулю в этом полугодии, в то время как мы занимались поставками по контрактам. На всех основных рынках было достаточно возможностей предложить дополнительный объем, если бы продукт был в наличии.

(The customer mix for Ferrexpo in 1H 2017 has not changed significantly from previous periods. Pellet demand has been healthy from all long term contract customers due to the improved steel market. However, with the lower production volume, spot sales were close to zero in the half as we focussed on delivering into the contracts. There were ample opportunities in all major markets to place additional volume if the product was available).

— Что привлекает иностранных потребителей в продукции Ferrexpo? Цена, качество, выполнение договоров?

— Наши основные клиенты выдвигают три ключевых требования: (1) надежность поставок, (2) постоянство качества, (3) конкурентоспособные цены. Поэтому наших клиентов привлекают наш профессиональный и надежный сервис, стабильное качество и ценовая политика, которая основана на международном долгосрочном контракте.

(The high-end customers that Ferrexpo supplies have three key requirements: (1) reliability of supply; (2) consistency of quality; and (3) competitive price. Therefore, our customers are attracted to our professional and reliable service, our stable quality and our pricing which is based on the international long term contract benchmark).

— Какие основные конкуренты у компании на внешних рынках?

— Vale (Brazil), LKAB (Sweden) и IOC (Canada) являются основными конкурентами Ferrexpo.

— Аналитики Citigroup прогнозируют, что рост поставок железной руды и снижение спроса могут усугубить падение цен на это сырье ниже $50 за тонну в четвертом квартале 2017 года. При этом эксперты Citi ухудшили прогноз цен на третий квартал до $51 за тонну с ранее ожидавшихся $64 за тонну, на четвертый квартал — до $48 с $60 за тонну. Есть вероятность, что в течение ближайших 6-8 месяцев котировки опустятся до своего минимума, до уровня чуть выше $40 за тонну. Как вы оцениваете прогноз и как это повлияет на деятельность группы, на ее доходность? Ferrexpo в основном реализует продукцию по долгосрочным контрактам или по спотовым?

— В отчете Citi говорится о рынке железной руды мелкой фракции. Ferrexpo продает железорудные окатыши, которые являются нишевым рынком сбыта железорудного сектора. Ferrexpo получает премиальную цены за свои окатыши, которая выше цены на железную руду мелкой фракции. Таким образом, в то время как низкая цена на железную руду отрицательно скажется на нашей полученной цене, мы выигрываем за счет премиальных окатышей. Рынок окатышей в настоящее время очень плотный, и все наши продажи идут по долгосрочным контрактам.

(The Citi report talks about the iron ore fines market. Ferrexpo sells iron ore pellets, which is a niche premium market of the iron ore sector. Ferrexpo receives a price premium for its pellets above the iron ore fines price. So while a low iron ore fines price will negatively impact our received price we are benefiting from strong pellet premiums. The pellet market is currently very tight and all of our sales are on long term contracts).